內容提要：有相當多的設備購買來以后，只能放在庫房里，根本無法承載所需的業(yè)務，這造成數(shù)據(jù)中心的極大浪費，很多人已經(jīng)開始意識到這種不計成本、盲目的建設對數(shù)據(jù)中心發(fā)展百害而無一利，基于自身業(yè)務發(fā)展實際情況出發(fā)，向數(shù)據(jù)中心大廠提出了諸多要求，引發(fā)新一輪的數(shù)據(jù)中心競爭。

據(jù)報道，數(shù)據(jù)中心經(jīng)過這幾年大躍進式的建設，局部地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了飽和跡象，數(shù)據(jù)中心的建設進入了平穩(wěn)增長期。

以前只要購買一批服務器和網(wǎng)絡設備就搭建起來的數(shù)據(jù)中心，現(xiàn)在已經(jīng)很難實施并投入應用了，現(xiàn)在應用需求復雜多變，用戶的要求也越來越精細化，傳統(tǒng)靠簡單設備數(shù)量堆積起來的數(shù)據(jù)中心，運行效率不說，很多應用根本就無法在數(shù)據(jù)中心跑起來。有相當多的設備購買來以后，只能放在庫房里睡大覺，根本無法承載所需的業(yè)務，這造成數(shù)據(jù)中心的極大浪費，很多人已經(jīng)開始意識到這種不計成本、盲目的建設對數(shù)據(jù)中心發(fā)展百害而無一利，基于自身業(yè)務發(fā)展實際情況出發(fā)，向數(shù)據(jù)中心大廠提出了諸多要求，引發(fā)新一輪的數(shù)據(jù)中心競爭。

傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心大廠基本都是清一色的硬件廠商，為數(shù)據(jù)中心提供各種各樣的硬件設備，通過網(wǎng)絡互聯(lián)，完成數(shù)據(jù)中心架構搭建。這些大廠只提供部分設備，由系統(tǒng)集成商完成設備組合，向數(shù)據(jù)中心提供完整的架構方案。這時相互之間比拼的就是產(chǎn)品的性能，各種運行參數(shù)和指標。比如：思科僅靠一款S6500交換機產(chǎn)品就打遍天下，統(tǒng)治網(wǎng)絡市場近十年，是數(shù)據(jù)中心里的明星產(chǎn)品；華為的NE系列路由器也是網(wǎng)絡里的翹楚，幾乎是數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡出口的必然選擇，這樣靠一款經(jīng)典產(chǎn)品就可以占領大片市場，保持領先數(shù)年。前些年，數(shù)據(jù)中心市場發(fā)展并不快，市場需求很快被這些大廠占領，面臨著僧多粥少的局面，為了擴大自己的地盤，防止被別人吃掉，很多大廠都打起了組合拳。比如：HP的服務器很厲害，就綁定網(wǎng)絡設備和安全設備銷售，提供整體的基礎架構解決方案，通過服務器帶動網(wǎng)絡和安全設備的銷售，從而做大市場；思科也是通過網(wǎng)絡設備綁定其自己的服務器，然后同時銷售，很多數(shù)據(jù)中心選擇了思科的服務器，在思科的說服下也可能會選擇它的服務器。漸漸地，這些大廠往往可以在數(shù)據(jù)中心多個細分市場中都站穩(wěn)腳跟，提供組合型的競爭方案，往往可以將自己一些新產(chǎn)品有效推進到市場中，在新的市場中獲得高額利潤。如今HP已經(jīng)成為數(shù)據(jù)中心最大的服務器大廠和第二大網(wǎng)絡大廠，而思科則是數(shù)據(jù)中心最大的網(wǎng)絡大廠和第五大服務器大廠。它們依然還在不斷地將優(yōu)勢延伸到其它的數(shù)據(jù)中心細分市場中。

隨著云計算、大數(shù)據(jù)等新技術出現(xiàn)，給數(shù)據(jù)中心帶來了新的發(fā)展。這時很多大廠都來給數(shù)據(jù)中心講故事，包括很多的軟件廠商，意圖在數(shù)據(jù)中心市場里獲得發(fā)展。云計算出現(xiàn)后，數(shù)據(jù)中心里立即分為了三大部分市場陣營：IaaS、PaaS、SaaS，IaaS叫基礎設施服務，主要由傳統(tǒng)的硬件大廠組成，主要包括服務器、網(wǎng)絡、存儲等設備；PaaS叫平臺服務，主要做中間件，提供各種開發(fā)和分發(fā)應用的解決方案，比如虛擬服務器和操作系統(tǒng)；SaaS叫軟件服務，純軟件應用，與我們的生活接觸最近，大多是通過網(wǎng)頁瀏覽器來接入，任何一個遠程服務器上的應用都可以通過網(wǎng)絡來運行。這樣數(shù)據(jù)中心市場被分為三部分，提供數(shù)據(jù)中心技術和產(chǎn)品的大廠都屬于這三部分。隨著競爭的加劇，希望提供更多融合解決方案的大廠越來越多。比如一些傳統(tǒng)的IaaS大廠，僅靠硬件銷售可以給數(shù)據(jù)中心講故事的機會越來越少，能獲得的利潤也越來越低，技術門檻也不高，為了保持持續(xù)的利潤來源，必須要尋找新的利潤增長點，這樣大廠逐漸開始將觸角伸向了PaaS領域，提供一些虛擬機管理軟件，提供一些介于硬件和軟件應用之間的一些接口軟件，向外部提供一些公用接口，供數(shù)據(jù)中心應用做二次開發(fā)等等，比如：華為、思科、惠普都推出了一些自己的大數(shù)據(jù)軟件以及數(shù)據(jù)中心虛擬化軟件，這些大廠不再僅僅是IaaS的角色，而是逐漸向PaaS角色轉變，甚至還有一些SaaS的解決方案，能夠提供從IaaS、PaaS再到SaaS全系列的云計算產(chǎn)品解決方案，這樣聽起來就很動人，數(shù)據(jù)中心只要選擇這樣一家大廠的解決方案，就可以從基礎硬件架構，直到軟件應用都可以完成，數(shù)據(jù)中心只需要下訂單，然后等著部署業(yè)務收錢、管理就行了。這樣真正將數(shù)據(jù)中心從繁瑣的數(shù)據(jù)中心運維中脫離出來，聚焦自己的應用業(yè)務發(fā)展。所以，能夠提供全系列解決方案大廠得到數(shù)據(jù)中心用戶的歡迎，這樣的解決方案也最適合講故事，最容易打動人，并可以獲得超預期的利潤回報，避免進入殘酷的價格戰(zhàn)。

一時間，很多數(shù)據(jù)中心大廠搖身一變都是數(shù)據(jù)中心解決方案提供商，都可以為數(shù)據(jù)中心提供全系列的解決方案。這時數(shù)據(jù)中心用戶就要擦亮雙眼，看誰的方案才有真本領，這遠比最初選擇幾款設備要復雜得多，要對數(shù)據(jù)中心的解決方案非常熟悉和了解才行，避免陷入美好故事的陷阱，再美好的故事不能變成現(xiàn)實，終究是虛無縹緲的東西，所以一定要對解決方案認真審視，注意提供解決方案的大廠是否貨真價實。不管怎樣，提供全系列解決方案已經(jīng)成為數(shù)據(jù)中心里競爭的潛規(guī)則，誰提供的方案越全，就越有說服力，誰就最容易獲得數(shù)據(jù)中心建設的訂單，這樣才能避免陷入價格戰(zhàn)的漩渦。我們觀察任何一個市場競爭環(huán)境，會發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，一般市場里的前兩名占據(jù)了整個市場超過80%的市場份額和利潤，其它的人都在拼價格，血戰(zhàn)到眼紅。數(shù)據(jù)中心市場里也類似，隨著競爭的加劇，能夠提供組合競爭解決方案的必將最終勝出，獲得數(shù)據(jù)中心高額利潤和市場份額。

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